В этом кейсе расскажу про компанию, в которую я пришла как маркетолог. Компания занимается лакокрасочными материалами для кузовного ремонта.

Задача: Руководство компании решило запустить новый бренд промышленной краски. В то время я работала маркетологом и занималась широким спектром задач. Я не только разрабатывала стратегию (отдельная история, как создать стратегию для компании с 12 брендами в одном сегменте – задача непростая), но и активно внедряла маркетинговый план.

Цель: вывести на рынок новый бренд, сделать его узнаваемым, обеспечить устойчивый спрос.

Шаги по реализации:

• Сформирована стратегия вывода нового бренда промышленной краски.
• Проведен анализ рынка, выделены основные преимущества продукта.
• Разработан сайт, подобраны ресурсы для информационной поддержки продвижения продукции.
• Разработан маркетинг-кит в помощь менеджерам по продажам.
• Проработаны каналы сбыта: помимо продаж на собственных площадках мы также искали клиентов напрямую и использовали существующую базу клиентов.
• Подготовлена маркетинговая стратегия.

Результаты: первые продажи появились через 3 месяца после начала работы по выведению нового бренда на рынок. Еще через 3 месяца компания получила устойчивый спрос на новый бренд. Кроме того, благодаря информационной поддержке нового бренда и интересу к деятельности компании со стороны клиентов, продажи в филиалах компании выросли на 20%. Кроме того, новый бренд поспособствовал и продажам других брендов компании.

Прикладываю данные из Сбиса – по прибыли компании. Мои года работы 2018-2020гг

Заключение: Запуск нового бренда — это сложный процесс, даже если у вас большая и успешная компания с налаженными каналами продаж. Перед началом работы важно провести качественный анализ и разработать маркетинговую стратегию, чтобы дальнейшие действия были последовательными и эффективными. Во всех своих проектах я практикую комплексный подход и системную работу для наилучших результатов.

*Компания под NDA и я не могу разглашать точные цифры и название компании. :(