"Все гениальное - просто!" В моем бэкграунде есть почти уже 6-летний опыт работы в узкой B2B нише - тахографический контроль. Сначала я работала у производителя и это одна история, но потом когда "ушла в свободное плавание", то одним из моих клиентов стала компания-партнер по продаже тахографического (и не только) оборудования для коммерческого транспорта. На момент старта работы у них уже был сайт с широким ассортиментом товаров. Потенциальные клиенты приходили по контекстной рекламе, листали каталог, изучали предложения, но не оформляли заказ.
В качестве гипотезы мы выбрали обычную и простую связку лендинг + контекстная реклама. Именно лендинг, а не сайт. И здесь началось самое интересное.
Через какое-то время проанализировав продажи, стало понятно, что схема сайт+ контекстная реклама не рабочая. Мы с командой поставили себе задачу: увеличить количество лидов и уменьшить время до принятия решения, но используя другую связку.
Такая связка отлично работает, если для посадочной страницы выбран товар, который обладает следующими характеристиками: - предложение имеет достаточно высокий спрос и есть запросы в поиске; - его можно быстро закрыть на продажу.
Большую часть каталога компании составляли тахографы, мониторинг, датчики уровня топлива, - товары, которые устанавливаются на транспортные средства, и процесс выбора может быть очень долгим, а средний срок сделки может быть от 2 дней до 6 месяцев, в зависимости от остроты потребности.
Но еще были и карты для водителей, которые нужны всем, кто работает на грузовиках и автобусах, а срок действия у карт ограничен и составляет 3 года. Таким образом, охват этого предложения довольно широкий, но для того, чтобы росла прибыль от этого продукта, нужно было кратно увеличить продажи.
На лендинге мы сделали форму сбора контактов, обзванивали клиентов по заявкам, давали подробные консультации по пакету документов и приглашали прийти в офис для оформления карты. Особенность услуги заключается в том, что заказать карту можно только при личном присутствии.
Такая стратегия дала отличные результаты. Количество заявок выросло в 3 раза.
Если у вас есть продукт с широким охватом, обязательно используйте его в связке лендинг + контекст. Даже если у товара не слишком высокая маржинальность, но он пользуется широким спросом у целевой аудитории, мы точно получим:
- рост заходов на страницу этого товара и количества его продаж; - рост числа потенциальных клиентов, которые оставили свои контакты в форме; - рост переходов на страницы с сопроводительными товарами или со спецпредложениями, например, для корпоративных клиентов.
Хотите внедрить простую, а главное практически всегда работающую связку лендинг + контекст для роста продаж ваших товаров или услуг, но не знаете, с чего начать? Обращайтесь, я проанализирую вашу линейку предложений, помогу выбрать подходящий продукт, создать лендинг и настроить контекстную рекламу для увеличения продаж! Главное помнить, что "не для всех лендинги одинаково полезны" :)
*Компания под NDA и я не могу разглашать именно цифры и название компании. :(
Настрою связку лендинг + контекстная реклама
Проанализируем нишу, подберем продукт и настроим аналитику
